“职业规划”这样介绍，offer拿到手软。
做了六年的招聘工作，我从求职者和面试官双向的角度来谈谈我的看法。说一些“传统面试教程以外”的内心想法，希望能给大家带来启发。
这是让很多人面试者头大的一个问题，我在面试中看到很多面试者被问到这个问题的时候，会紧张出汗，然后回答“我希望三年成为专业骨干，五年成为基层领导”这样的回答。
从面试官的角度来看：这样的回答是面试官想听到的吗？
Not at all。
这样的回答大家都会，你和别人有什么区别？ 谁不想三年成为骨干，五年成为领导呢？那你的思考在哪，你的规划在哪？
从求职者的角度，我经常听到吐槽“问这种问题一点意义都没有，假大空，谁能知道几年以后是什么样？谁能想这么远？！”
但就是这样一个另双方都尴尬的问题，为什么很多面试官爱问？
下面开始进入干货环节~
一、面试官为什么爱问这个问题
1、他希望了解你的长期发展规划来判断你的“三观”和性格适合去做什么岗位。
我接触的很多求职咨询者我会问他们，你们长期来看希望做什么工作？他们有些回答我，我想在企业做几年，积累一些职场经验，然后去创业。
有些会跟我说，我希望先去乙方设计院，三五年后以后转到甲方地产公司去做设计管理工作。
有些说，我希望能先进入一个高薪的行业，赚几年钱，然后去做自己想做的事情。
有些说，我希望先到前台业务部门去学业务，过几年转到中后台去做管理。
其实这就是求职者的职业规划，面试官想听到的也是这些“真话”，面试官希望从求职者的“理想”里面去了解候选人的“三观”，去看候选人是看重什么，能够稳定在我公司工作多久，是不是很看重钱，是不是愿意做业务或者更想做后台支持工作。
2、他想看看你是不是爱思考，是不是有自己的规划
可能你规划的不到位甚至不太对，这没关系，但你如果你都没有设想过自己以后的路怎么走，这未免显得太没有自主思考能力了。
3、看看你的规划与我司是不是合适
我之前有段工作经历是做地产基金的，或者可以理解为是做PE投资的。有一次在招聘的时候，我问一位候选人，你希望做什么样的工作，你的职业规划是什么？
他回答我，我希望以后能够去做股票和债券的投资，也就是说他是想做二级市场的投资
我们公司是做一级市场的，这明显和候选人的期望不一样，就算我录用他来我们这工作，做的内容也不是他喜欢的，反而是耽误了他。要知道，校招的时候这次入行机会是很宝贵的，这次入错了行以后想再转行就难了。
后来我明确的告诉了他，我们主要是做一级投资，以后就算公募reits出来了，也不会成为我们的主流产品，咱们可能不合适。
候选人也愉快的接受了我的建议，大家都没有相互耽误。
二、这个问题究竟该怎么回答呢？
我们了解了面试官的心理活动，接下来我们来看看候选人怎么回答这个问题能更加分。
1、原则：我总结了“一不，两要”原则
一不：不要说“我希望三年成为专业骨干，五年成为基层领导”这样没有实际内容的话；
二要：要基于本心，要进行艺术加工
要基于本心：面试不仅是双向选择的机会，更是了解对方的机会，所以我不建议候选人隐瞒自己的想法来迎合对方，说出自己的真实想法，和对方探讨，入错行的代价远大于错失一个offer。
要进行艺术加工：有些朋友说真话的时候容易太耿直
比如直接说“我想干两年，学学技术然后去创办自己的公司”
这个还是要不得的~你不仅是来偷学技术的，而且招你来过阵子你跑了，浪费了公司的栽培投入和招聘成本
还有一位候选人说，我来应聘人力是觉得人力招聘门槛比较低，我是想借人力进来，然后内部转岗到投资去的。
你要是HR，你听了气不气？
所以我们需要对话术进行艺术加工，让对方听起来舒服，起码不要冒犯对方，不要惹面试官生没必要的气，这样才能实现我们的目的。
比如这位创业的朋友，你可以说，您公司是行业内技术领先的公司，我希望能从这样培养体系非常成熟的公司入行，实现体系化的成长，把基础打牢，然后去承担某一专业技术分支的工作，往专业方向发展。
岗位那位要去投资的朋友可以这样说：人力的接触面是非常广的，我喜欢人力的工作，也想通过人力这个岗位来实现跨部门沟通，认识更多业务部门的人，与他们交流，这样能够更快的学习到公司的业务流程，如果有机会我想去业务部门轮岗，这样我以后带着业务思路做人力，才能更好的支持业务的发展。
这就是基于你的真实想法，又进行了艺术的加工，让面试官觉得你是有思考有规划，又有理论水平的人。
拓宽你的职业人脉，可以通过领英。
2、具体回答的话术
刚才我们说了一些方法论，下面我们来举几个例子学习一下具体的话术。
如果是校招生，你应聘的是人力、财务这类中后台管理部门的话，你可以这样说职业规划：
比如银行，我主项专业是应聘的风险管理部，我希望在刚入银行里的时候能够去柜台、客户经理这类的业务岗位去轮岗学习，在业务部门更能够学到公司的业务流程，了解业务中的风险点在哪里，三到五年后，希望转到风控部门去，带着业务的思维去做风控工作，更好的支持业务的发展。
如果你应聘的是某业务部门，你可以这样说：
比如地产，我应聘的是华南大区的工程管理部，我希望能够长期在公司发展，所以希望在公司把专业基础和人脉基础都打牢，我希望在大区工作2年左右的时间，然后能够有机会到项目上去做具体项目的工程管理，这样有项目经验，又有大区的统筹管理经验，在工作五年左右的时间后能够单独负责一个项目标段，成为工程经理，走项目综合管理发展的路线。
你可以说自己希望几年成为骨干，成为管理者，但你起码要说出来是专业骨干还是管理骨干，自己是希望一直走专业路线成为资深工程师，还是希望走管理路线这样的内容~说一些具体的思路，才能让面试官觉得你言之有物~
如果你是社招员工，你对于自己的专业有了几年的从业经验了，除了上面讲的这种“有高度”的概括性描述之外，也可以说说自己具体的规划内容。
比如，应聘机构销售：我前期了解了您公司的策略，主要是针对国有系的银行资管、大型保险资管开展业务，其实中小的保险公司和区域型银行在这类投资方面也有需求，我可以发挥属地化的优势，开发我所在区域的区域型客户，先通过拜访宣传的方式让客户们了解我们公司也在做这类业务，然后根据他们的反馈制定重点客户列表，着重去开发。
职业规划的回答，可以讲长期的展望，可以讲中期的规划，也可以讲近期的一些工作策略和构思，但重要的是言之有物，把自己的话和这家公司结合起来，让面试官觉得你是有从干这个岗位认真去思考过的。
当面试官问，你的职业规划是什么？怎样回答最加分？
很多面试官都会问，“你的职业规划是什么？”这个问题往往会难倒很多求职者。今天我跟大家分享，求职者怎样回答，才能更给自己加分。
（一）什么是职业规划？
想回答好这个问题，首先要清楚，什么是职业规划。
职业规划，也就职业生涯规划（career planning），它的定义是，“职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个方面。”
职业规划有三个要素： 1、个人内在要素，包括职业性格、兴趣、职业价值观等，也就是“我想做什么”； 2、商业价值要素，包括已具备的知识，技能，经历，人脉，也就是“我能做什么”； 3、外在环境要素，包括宏观产业、组织、家庭等方面，也就是“环境支持我做什么”；
综上，职业规划就是在综合分析与权衡的基础上，确定出一个人当下最适合的职业发展方向，并为实现这一目标做出有效的合理的安排、计划与努力。
所以说，谈到职业规划时，求职者要综合考虑到自己的兴趣、技能，职业的目标，以及为实现目标所需要的计划。
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（二）提及职业规划，面试官想考核什么？
所谓“知己知彼，百战百胜。”要想知道怎样回复更合适，首先应该知道面试官这么问，是为了考核什么？
一般来说，面试官考核内容不外乎以下几点： 1、求职者对自我的认知2、求职者对岗位的了解程度，对职业的理解程度3、求职者的反应能力、逻辑能力和语言能力4、考察求职者工作的稳定性5、考察求职者的上进心、目标感和自我驱动力
对于应届毕业生来说，实习经验不多，社会阅历尚浅，对自己认知不足，很多想法都不成熟，让他们说清楚自己的职业规划，其实是一件很有难度的事情。在某些场合，求职者说的“内容”并不重要，“怎么说”才是更重要的。大多数面试官主要是希望通过求职者的回答，了解求职者对自我的认知，对该行业的看法，对应聘岗位的认知，判断求职者的逻辑思维和语言表述能力，从而对求职者的性格和价值观有个大致的了解。
对于有一定工作经验的求职者来说，这个问题主要考核稳定性、上进心、目标感和驱动力。没有职业规划的人对自己定位不清晰，没有发展方向，很可能遇到问题就会退缩，一不开心就要辞职。没有自己目标的人，在工作业绩上也难出彩，他无法实现自我驱动，只能靠外在的动力来驱动，比如只能完成领导确定交代的任务，不能突破既定任务的天花板。而目标感强、自我驱动力强的人是能够充分利用资源、充分提升自我的，能够在工作任务之外也持续为这个职业目标而奋斗。
（三）如何回复面试官？
在了解面试官心理状态的基础上，回复职业规划问题可从以下几个角度考虑： 1、充分认知自己的性格、兴趣、爱好、特长、知识、能力等，并结合当下的环境，选择可以将个人爱好与职业发展结合起来的行业/职业。 2、了解应聘公司的背景、现状与未来，在谈到规划时，可以适当的与公司发展相贴合。 3、不要说“我想几年当主管，几年当经理”，这种毫无意义的答案。职业规划更应该考虑专业技能方面的提升计划和步骤，而不是仅仅在于职级提升。 4、说明自己有长远规划的能力，但在表述中主要着眼于最近的3年5年即可，说明自己当下会努力做好应聘的岗位。 5、一个有竞争力的应聘者对于职业规划问题一定要有清晰的想法，大的方向和短期的目标必须明确，同时尽可能给自己预留调整的空间。
根据以上原则，对于职业规划这个问题的回复，可以参考下面这个表述：
“感谢你提出这么深刻的问题。我的兴趣是XXX，优势是XXX，因此我选择了XXX行业/职业，这是一个可以将我的兴趣和工作结合起来的行业，是我非常喜欢的，所以我会很用心对待XXX岗位。“
“说到职业规划，近期三到五年，我打算在XXX行业做到XXX，希望可以稳定提升，持续学到更多的知识，后续可以在XXX行业/XXX岗位独当一面，独立负责XXXX事务,解决XXXX问题。”
“谈到远期规划，我会根据环境的变化，工作内容的变化，以及我自身能力的变化，不断进行调整的。对于职业规划，我暂时的考虑是这样子的。谢谢！”
1.面试官考核什么？以下两点：
职业生涯规划针对个人而言，自己发展的定位，了解自己的优劣势机遇挑战（SWOT），明确自身发展的需要及工作定位,细分下岗位职责等。即以下两方面：
第一，自我认知：我是谁?我从哪里来？到哪里去？
就像《西游记》中，每次唐僧介绍自己：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。
这几句话包涵了每一个人都要问自己，最重要的三个问题：我是谁?我从哪里来？到哪里去？
职业生涯规划对企业而言，首先是了解求职者的学习能力、计划能力，审查人岗的匹配度、以及在岗的稳定性；所以关键性岗位是需要问职业规划的。
第二，即组织承诺，你到底能在公司踏实干几年？（考察稳定性）
十多年老猎头的经验：面试官希望了解候选人的职业规划，是希望看到候选人把自己的个人发展与公司的发展结合起来，为了自己的长远目标做事的员工有自驱力，抗压力也会更强。
面试官考核核心就一句话：就是想了解面试者，对自己未来发展的设想、职业生涯的规划能力，稳定性等
除非是目标非常明确的人，或者有多年工作经验的职场人，不然很难回答清楚，HR并不关心你真正的职业规划，HR更关心在未来的3-5年里的稳定性，能否在公司长久工作。
如果你是这样回答：
“我想先找个工作积累经验，一两年后出国。”这道题，你就凉凉了。
那么怎么说才能回答好这个问题呢？
2.如何回复面试官？
紧扣工作和学习两个维度回答
第一点：介绍自己认真思考过这个问题，自己的规划是基于目前的实际情况来设计的，不是凭空想的。加分！加分！加分！
第二点：工作方面，突出自己打算通过积极完成工作任务，积累各方面的经验，让自己成为这个领域的专业人士，也希望有机会能够带领团队，成为优秀的管理者，为单位做出更大贡献，获得双赢。加分！加分！加分！
第三点：在学习方面，打算在专业领域做进一步学习和研究，将实践经验与专业知识相结合，为自己的职业成长做好铺垫，打好基础。加分！加分！加分！
做好这三点，保证不减分的基础上！加分！加分！加分！加分！
▲根据以上的关键点，参考回复：
首先，自己认真思考过这个问题，自己的规划是基于目前的实际情况来设计的，不是凭空想的，自己毕竟刚毕业或者工作时间不长，经验还欠缺。
其次，在工作方面，我打算通过积极完成工作任务，积累各方面的经验，让自己成为这个领域的专业人士，也希望有机会能够带领团队，成为优秀的管理者，为单位做出更大贡献
第三，在学习方面，打算在专业领域做进一步学习和研究，将实践经验与专业知识相结合，为自己的职业成长做好铺垫，打好基础。谢谢！
Tips：回答这个问题强调你稳定性，踏实工作的态度，重点在工作技能方面的提升与内在积累，不要描述外在的东西，比如职位，薪资。
所以，在回答职业规划的问题时，不要表现自己有多么厉害，而要表现自己靠谱、工作稳定、心态平和。
